SEO網絡成功的關鍵

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          觀察:從運營與營銷角度來看抖音與微信小程序市場前景

          2019-10-13

          為什么想到寫這個主題?不管你是玩家還是商家,現在都或多或少聽說過抖音與微信小程序

          (抖音與微信小程序百度指數)

           

          這兩個并不是新生事物了,抖音是頭條旗下孵化出來的短視頻APP,目前當之無愧NO1,號稱會刷中毒的APP哈哈。而微信小程序呢,是基于微信生態的,號稱可能會顛覆APP的東西。兩者并沒有直接交集和競爭,但不管你是做流量還是找機會,它們都是一個很不錯地方。

           

          (昨天參加頭條舉辦的杭州沙龍,問了我一個朋友傻問題,抖音里的推薦商品可放微信小程序鏈接嗎哈哈哈)

           

          (在杭州的抖音沙龍)

           

          01 流量在哪里,我們就到哪里去營銷

           

          白楊做為近十年互聯網老兵,一名老站長,深知這么一句話:流量在哪里,我們營銷就應該在哪里。以前PC互聯網時代,搜索流量看百度,電商流量看阿里,其它就是門戶論壇等等。所以不管以前做B2B項目,還是B2C項目,還是企業站,都少不了百度SEO,做優化收錄,做外鏈,做排名。因為有流量就有業務。后面又去做了淘寶店,獲取淘寶流量等等。

           

          (流量變化與廣告多元化)

           

          但自從進入移動互聯網時代后,雖然搜索還是有,但各大APP形成一座座孤島,百度與阿里轉型都較慢,所以騰訊率先以微信搶到了移動互聯網第一張船票,從而大批以前做SEO的老站長們轉向了微信,當然也有很多從微博轉向了微信,誕生出一大批微信大號。

           

          我相信經歷過的,基本都懂。編個段子:10年前你錯過了淘寶,8年前你錯過了微博,6年前你錯過了微信公眾號,前年去年你錯過了微信小程序、抖音,現在如果這是機會,你還會錯過嗎?哈哈。

           

          先說說抖音流量,如下圖。抖音號稱月活5億,日活億,什么概念呢,也就是說每天有億人會打開抖音APP一次。是誰在打開呢,下至十來歲小孩,上到五六十歲老人。而且抖音平均時長60-80分鐘。這么來看,不管你是準備抖音投廣告賣貨呢,還是找抖音紅人宣傳,都是一個不可忽視的營銷陣地。

           

          (抖音發展歷程)

           

          如果你只是一個抖音玩家,甚至抖音都沒下載,無所謂態度,那當我白說哈哈。現在抖音網紅后面都是有專門的MCN機構在包裝,要靠單打獨抖,早就行不通了。如果你要問抖音價值及如何變現,繼續往后看,如果自己想玩,可以看我之前寫的:【收藏】抖音怎么玩?入門、增粉、推薦及變現實用技巧

          (白楊其中一個抖音,純玩家)

           

          再說說微信小程序流量,基于目前移動互聯網唯一月活10億APP微信生態,微信小程序目前號稱用戶7億,日活過2億,月活4億多,所以說微信小程序流量同樣相當巨大,比如早期依靠微信的拼多多小程序,利用各種營銷手段,迅速完成了京東N年才能達到的用戶量。基于微信小程序呢,早期游戲最火(還記得官方跳一跳么),現在好像稍有點難過。

          (新媒體大會上小程序沙龍,都是大咖)

           

          微信小程序呢,是基于微信生態一環。小游戲之后呢,現在電商類占比很大了,比如有聽過早期依托公眾號的有贊,現在也在做小程序服務了,還是很多很多。

          (我所在小區的買菜小程序

           

          02 運營為王,產品為皇

           

          運營為王,產品為皇這句話,白楊是套用早年做SEO行業流傳一句:內容為王,外鏈為皇而改的,做SEO同學應該聽過。

           

          當我們知道流量在哪里(平臺),但我們仍不知道如何獲取它。即使當我們獲取一定流量后,我們又不知道如何讓它產生價值。我相信,不管是抖音還是微信小程序,很多人都有這兩個疑問,白楊以自己做過產品,運營的經驗,談談自己看法,如果對你有啟發,別忘分享 或打賞,嘿嘿。

           

          先來說如何獲取抖音流量(粉絲)?

           

          方法論就是:找好定位,然后拍出有趣的視頻,不斷測試,經過運營(矩陣),把方法擴大即可。直白說就是你準備給什么樣的人看,列出他們的痛點(比如不會談戀愛,想學好英語,想有好身體等等),然后針對性可以人格化IP(某某專家,或者某某小白)注冊一系列賬號,類似早期SEO時代的群站。

           

          以前白楊覺得某某機構說粉絲千萬上億,以為是一個號,其實人家是很多很多號一起加起來的,比如參加深圳新媒體大會號稱微信公眾號粉絲超過100億,這也很正常呢,畢竟你可能是幾十個賬號的粉絲哈哈。

           

          要讓你的抖音漲粉,必不可少的就是抖音運營。抖音運營?對。比如前面說的定位什么的。接下來就是比如抖音小團隊分工,誰出鏡,誰寫腳本,誰拍攝。上傳后與粉絲互動等。

           

          獲取抖音流量方法有很多種,上面那篇推薦文章有定一點點。其實除了自運營外,你還可以買。這里不指買抖音粉絲,如果你有錢可以去買一些抖音號,或者你直接投抖音廣告(抖+)漲粉。買號或者買粉的前提是你已經能閉環抖音了,不然就是瞎搞,等說玩小程序我會說說變現。

           

          如何獲取微信小程序用戶呢?

           

          微信小程序現在大多數人可能還在觀望狀態,或者有個小程序并沒有多少用戶,像什么小程序TOP100什么的好像只能看一看。其實,核心是沒有搞懂小程序如何運營。之前寫了一篇:白楊:淺談小程序SEO 是講如何獲得可能的搜索流量的。其實,微信小程序更多是在運營。

           

          我們都知道,微信小程序雖然入口很多了,但用戶還沒有養成習慣。比如搜索(官方說會加大開放搜索功能)。作為運營過小程序的過來人簡單說說,如果把你的微信小程序當作一個產品的話,你要獲得用戶的核心是這個產品有什么用,解決了什么問題,我為什么要分享給別人。小程序在微信生態里,所以分享超級容易,但是為什么會分享你,為什么用你,卻難上加難!

           

          OK,微信小程序同樣繞不開第一基礎定位。你小程序到底干嘛的,比如我上面說我們的小區樂,就是定位各個社區的買菜方便,你可能會說為啥不用美團之類的,我打開微信就可以買了為 啥還上美團呢?

           

          再比如說,過年有個發語音紅包的小程序叫包你說,他滿足了用戶參與感。小程序要獲得用戶最核心的就兩個字——裂變。什么叫裂變,就是一個變兩個,兩個變四個。拼多多是把這個用到了極致,用了拼、搶、砍,這些想便宜的人性實現了裂變。這些手法我們也許不屑,但實實在在的成功了。

           

          當我們獲取到了第一批用戶(粉絲)后,我們稱之為種子用戶。這時候就用到是運營了。在我們產品運營有一個模型叫:拉新,促活,留存,轉化。如何讓這些小程序用戶活躍起來,并且成為你的老用戶,忠實用戶,這就考驗你的運營能力了。還拿拼多多舉例,你看拼多多小程序是不是常常有一折搶,清倉等等活動。其實,還有個套路,你可以去天貓首頁看看,阿里被號稱最擅長運營了。

           

          03 不能賺錢,一切都是扯蛋

           

          不管你是想通過抖音紅利,還是微信小程序,都是一個字,賺錢。比如這次在深圳新媒體大會小房間有一個運營抖音的,有50萬粉了,再漲粉困難,播放也少了,不知怎么辦。其實很多人沒粉絲,比如像我,反而不擔心,最主要是那些有粉絲,不多卻也不少的超級憂。再比如說公眾號,最近聽說又很多營銷被封了,那我一點不擔心,我寫我的原創。

           

          你也許會問,你寫原創能賺錢么,公眾號現在活躍度這么低等等。我的初心是做分享,順帶賺錢哈哈,至于賺沒賺到,你猜。

           

          回歸到主題。抖音與微信小程序該如何賺錢呢?

           

          抖音變現賺錢思路:

           

          1、抖音培訓賺錢。

          你懂的,大多數去挖金子,那個賣水的賺到錢了,所以現在你看到的抖音培訓太多了,至于結果怎么樣,我就不多說了,你能不能賺到錢我不知道,培訓做得好肯定能賺錢哈哈~

           

          2、抖音漲粉,賣粉,賣賬號賺錢。

          好吧,白楊老實交待,我之前也通過朋友開了個代理賣過抖音漲粉(當初那篇抖音怎么玩文章就是為了賣粉,實話說,買粉沒啥效果)。至于賣漲號,不用說了,現在很多人把抖音號養到1萬-100萬來賣,有人專門培訓如何養號賣錢。

           

          3、抖音直播賣貨賺錢。

          就是找到抖音網紅(合作)給產品讓他賣貨合作,跳淘寶鏈接。

           

          4、抖音廣告賺錢。

          兩種盈利模式,比如作者在二類電商公司時,比如賣茶就會拍好視頻然后在抖音上投廣告,這個流量大。

          第二種,模仿以前公眾號微博玩法。就是一個一個去找抖音網紅,拿來報價單,然后去找那些需要做抖音投放的人,中間賺差價,也能賺錢。

           

          5、抖音導流賺錢。

          抖音上還是可以導微信個人號,比如V123456這種。個人號準備一套話術就好了。

           

          微信小程序賺錢思路:

           

          1、微信小程序開發者賺錢。

          比如你公司有技術,以前做網站的,研究微信小程序,幫別人開發。

           

          2、微信小程序代運營賺錢。

          現在這個還沒起來,沒有多少人意識到運營重要性,以后肯定有。

           

          3、微信小程序培訓賺錢。

          同抖音,培訓如何運營微信小程序,如何吸引用戶等等。

           

           

          4、微信小程序賣粉賺錢。

          其實現在已經有人在做了,就是自己有很多資源粉絲,可以給別人小程序導粉。

           

          5、微信小程序賣貨賺錢。

          其實白楊自己都想走這一模式,以后其實是垂直的機會,如果你能找到好的產品,你懂運營與營銷,其實是完全可以走得通的。不用擔心你的小程序沒有知名度,誰不是從0開始的呢?

           

          后記:不知又寫了幾千字了,還沒吃晚飯。先寫到這里吧。你也許看到這里還有疑惑,你并沒有告訴我怎么去運營一個抖音或者去做一個微信小程序啊。我只能說的是:如果你想好在哪一個賽道開始了的話,這些都不是問題。最大的問題是你沒有想好到底要不要去實踐,敢不敢投入而已。

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